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大客户经理的职责包括但不限于以下几个方面：
1.开发和维护公司的重要客户资源，通过市场调研、拜访、洽谈等方式积极寻找潜在的大客户，并与之建立并维护良好的关系。
2.与大客户进行日常沟通和协调，了解客户需求并提供相应的解决方案，及时处理客户投诉和问题，确保客户满意度。
3.根据公司制定的销售目标，制定并实施销售计划，推动销售团队与大客户合作，达成销售目标。
4.进行市场分析与竞争情报收集，了解行业动态和竞争对手的情况，为公司制定市场策略和销售计划提供参考。
5.负责与大客户进行合同谈判和签订，确保合同条款的合理性和可执行性。
6.与销售团队、市场部、客户服务部等部门保持良好的沟通与协作，共同推动销售工作的顺利进行。
7.定期向上级汇报工作进展、销售情况和市场反馈，进行数据分析和业绩评估，提出改进建议。
任职要求：
1.具备一定的销售管理工作经验，有成功案例和客户资源者优先。
2.具有较强的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验。
3.具备企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题的能力。
4.具有团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。
5.良好的沟通协调能力，有一定的市场拓展工作能力。
6.有团队合作精神，性格开朗热情，责任心强。

职位类别： 大客户经理

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