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岗位职责描述（JD）:
在公司整体战略的指引下，在销售总监的监督、指导和协助下在所属区域内进行公司产品的新应用、新项目和新客户的开发，维护保持并深化与现有客户的关系，并处理相应的应收账款事项，协调和调动内部资源满足客户对新项目技术方案、技术支持、质量问题投诉等方面的需求，具体工作职责为：
1， 负责在所属区域内公司产品的新应用、新项目和新客户的市场开拓工作，实现销售业绩的外延性增长；
2， 负责现有客户端新项目的开拓和现有项目的维护，客户关系的维护、保持和深化，实现销售业绩的内生性增长；
3， 负责处理所属客户群体内产生的应收账款事宜；
4， 负责并参与同所负责客户的价格谈判、商务条款谈判、技术协议、质量协议、服务协议的敲定等事项；
5， 作为第一责任人协调并调动相应的公司内部资源满足客户对公司提供给到客户的技术方案、技术支持、和质量问题处理的相关需求；
6， 市场信息和客户信息的收集，包括但或不限于：客户端的新产品开发信息、我司在客户端的现有项目的生产状况和在终端市场的表现、客户的经营状况信息、竞争对手的动向、潜在客户群体、潜在项目机会、技术发展趋势等；并给予公司相应的新产品开发的建议和意见等；
7， 依据公司的整体战略为指引，在主管领导的指导和协助下制定区域内的市场销售活动计划并实现相应的年度销售目标数值；
8， 按照公司的统一管理要求按时递交周客户拜访报告、周客户拜访计划、项目报表、月度报告、客户端现有项目的滚动需求预测数据报告和不定期组织安排的相关市场调研报告等；
9， 其他相关交办的事项的处理；
任职资格要求（Requirement）:
1， 全日制本科学历，理工类专业毕业，液压类或是机械类相关专业毕业优先考虑；
2， 熟悉工程机械、农机、物料搬运、高空作业车等OEM客户群体；
3， 5年及以上工作经验；2年及以上相关液压、传动类产品的销售、产品应用、产品技术支持、产品服务、产品研发工作经验；销售经验非强制要求；
4， 熟悉液压类、传动类产品，有能力看懂液压原理图优先考虑；
5， 熟练应用办公软件；例如：Excel; Word; Powerpoint; Outlook；
6， 适应以周为单位的短期出差，出差概率约为工作时间的70%；
7， 良好的沟通能力，良好的人际关系能力，良好的承压能力；有驾照者优先考虑；

职位类别： 大客户经理

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