岗位简介
SCDA销售代表主要销售的产品包括：豆类加工而成的餐饮粉系列（包括豆浆粉、酸梅粉、米浆粉、玉米浓浆粉等）；主要的客户群体涵盖：全国代理商、经销商（包括线上及早餐经营者）等；
岗位职责
1.搜集及反馈市场趋势、需求变化、竞争对手和客户实际需求的准确信息；
2.执行公司销售政策，贯彻各项制度；
3.客户业务联系及投诉反馈处理；
4.熟悉客户订单产品的原料、组成、规格、特点及质量指标；
5.具有较强的沟通能力，做好客户维护工作；
6.具有分析判断能力，包括对客户来源、实力、潜力、客户的资信状况进行全面分析；
7.具有企业团队精神，维护公司及个人在市场中的形象，与客户建立良好关系；
8.保持责任区域内5S工作；
9.上级委托交办的其它工作。
日常工作
1.收集市场信息，寻找和确定目标客户；
2.制定业务拓展计划，在目标客户中落实意向客户
3.与意向客户接洽，完成客户所需的各项业务咨询以及样品发货的及时性；
4.完成客户合同签订手续(提醒：交期确定必须与库管签字确认）
5.跟踪客户订单的具体落实：客户询价、货期、质量的沟通、确认及跟进报价单（用料明细）等；
6.联系客户，及时解决客户反映的质量问题，做好与客户的沟通工作；
7.确保产品准确及时送达客户，不断提升客户服务水平；
8.配合完成订单，解决在订单进行过程中遇到的问题，做好与客户的联络工作；
9.完成和超额完成公司制定的营销目标；
10.参与分析客户的状态，及时处理客户投诉；
11.以客户保持密切联系，及时掌握客户对订单各方面的需求；
12.与食研室及时沟通市场流行趋势和各种新品投入市场后的反馈信息；
13.与库管及时沟通并掌握产品出货进度的相关问题；
定期工作
1.客情维护、客户拜访；
2.工作日志、CRM更新、客户问题记录并反��；
3.参加部门会议、企业培训和公司活动；
权限
1.新产品开发建议权；
2.推广方案建议权；
3.经理授权范围内的合同签订权；
任职要求：
1.大专以上学历，三年及以上的销售经验，并有良好销售业绩，有快消食品、团购、电子商务及特殊渠道销售经验者优先；
2.热爱销售、乐于挑战、积极乐观、具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；
3.具备较强的学习能力和适应能力，精力充沛，能在压力下出色的完成任务；
4.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围；
5.为人正直，诚实可靠，以公司利益为重。
SCDA销售代表主要销售的产品包括：豆类加工而成的餐饮粉系列（包括豆浆粉、酸梅粉、米浆粉、玉米浓浆粉等）；主要的客户群体涵盖：全国代理商、经销商（包括线上及早餐经营者）等；
岗位职责
1.搜集及反馈市场趋势、需求变化、竞争对手和客户实际需求的准确信息；
2.执行公司销售政策，贯彻各项制度；
3.客户业务联系及投诉反馈处理；
4.熟悉客户订单产品的原料、组成、规格、特点及质量指标；
5.具有较强的沟通能力，做好客户维护工作；
6.具有分析判断能力，包括对客户来源、实力、潜力、客户的资信状况进行全面分析；
7.具有企业团队精神，维护公司及个人在市场中的形象，与客户建立良好关系；
8.保持责任区域内5S工作；
9.上级委托交办的其它工作。
日常工作
1.收集市场信息，寻找和确定目标客户；
2.制定业务拓展计划，在目标客户中落实意向客户
3.与意向客户接洽，完成客户所需的各项业务咨询以及样品发货的及时性；
4.完成客户合同签订手续(提醒：交期确定必须与库管签字确认）
5.跟踪客户订单的具体落实：客户询价、货期、质量的沟通、确认及跟进报价单（用料明细）等；
6.联系客户，及时解决客户反映的质量问题，做好与客户的沟通工作；
7.确保产品准确及时送达客户，不断提升客户服务水平；
8.配合完成订单，解决在订单进行过程中遇到的问题，做好与客户的联络工作；
9.完成和超额完成公司制定的营销目标；
10.参与分析客户的状态，及时处理客户投诉；
11.以客户保持密切联系，及时掌握客户对订单各方面的需求；
12.与食研室及时沟通市场流行趋势和各种新品投入市场后的反馈信息；
13.与库管及时沟通并掌握产品出货进度的相关问题；
定期工作
1.客情维护、客户拜访；
2.工作日志、CRM更新、客户问题记录并反��；
3.参加部门会议、企业培训和公司活动；
权限
1.新产品开发建议权；
2.推广方案建议权；
3.经理授权范围内的合同签订权；
任职要求：
1.大专以上学历，三年及以上的销售经验，并有良好销售业绩，有快消食品、团购、电子商务及特殊渠道销售经验者优先；
2.热爱销售、乐于挑战、积极乐观、具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；
3.具备较强的学习能力和适应能力，精力充沛，能在压力下出色的完成任务；
4.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围；
5.为人正直，诚实可靠，以公司利益为重。
职位类别： 区域经理
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- 公司规模：50 - 99人
- 公司性质：民营企业
- 所属行业：食品生产制造企业
- 所在地区：北京
- 联系人：徐先生
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工作地址
- 地址：北京丰台南四环西路126号诺的中心2期7号楼1103
