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岗位简介
SCDK销售代表主要销售的产品包括：豆类加工而成的餐饮粉系列（包括豆浆粉、酸梅粉、米浆粉、玉米浓浆粉等）；主要的客户群体涵盖：便利店连锁、餐饮连锁、酒店连锁、休闲娱乐连锁、学校、医院、政府机构、团购礼品、中央厨房、企业配送、自动售卖等、与“速饮机+餐饮粉”“餐饮粉”有关销售的特殊终端市场规模体量化销售。
岗位职责
1.搜集及反馈市场趋势、需求变化、竞争对手和客户实际需求的准确信息；
2.执行公司销售政策，贯彻各项制度；
3.客户业务联系及投诉反馈处理；
4.熟悉客户订单产品的原料、组成、规格、特点及质量指标；
5.具有较强的沟通能力，做好客户维护工作；
6.具有分析判断能力，包括对客户来源、实力、潜力、客户的资信状况进行全面分析；
7.具有企业团队精神，维护公司及个人在市场中的形象，与客户建立良好关系；
8.保持责任区域内5S工作；
9.上级委托交办的其它工作。
日常工作
1.收集市场信息，寻找和确定目标客户；
2.制定业务拓展计划，在目标客户中落实意向客户
3.与意向客户接洽，完成客户所需的各项业务咨询以及样品发货的及时性；
4.完成客户合同签订手续(提醒：交期确定必须与库管签字确认）
5.跟踪客户订单的具体落实：客户询价、货期、质量的沟通、确认及跟进报价单（用料明细）等；
6.联系客户，及时解决客户反映的质量问题，做好与客户的沟通工作；
7.确保产品准确及时送达客户，不断提升客户服务水平；
8.配合完成订单，解决在订单进行过程中遇到的问题，做好与客户的联络工作；
9.完成和超额完成公司制定的营销目标；
10.参与分析客户的状态，及时处理客户投诉；
11.以客户保持密切联系，及时掌握客户对订单各方面的需求；
12.与食研室及时沟通市场流行趋势和各种新品投入市场后的反馈信息；
13.与库管及时沟通并掌握产品出货进度的相关问题；
定期工作
1.客情维护、客户拜访；
2.工作日志、CRM更新、客户问题记录并反馈；
3.参加部门会议、企业培训和公司活动；
权限
1.新产品开发建议权；
2.推广方案建议权；
3.经理授权范围内的合同签订权；
任职要求：
1.大专以上学历，三年及以上的销售经验，并有良好销售业绩，有快消食品、团购、电子商务及特殊渠道销售经验者优先；
2.热爱销售、乐于挑战、积极乐观、具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；
3.具备较强的学习能力和适应能力，精力充沛，能在压力下出色的完成任务；
4.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围；
5.为人正直，诚实可靠，以公司利益为重。

职位类别： 大客户经理

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