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工作职责

一、掌控市场情况

1. 熟悉所负责的区域客户需求及竞争情况

2. 应用分析工具，对产品、客户、市场进行准确优劣势分析

3. 有计划有目的的高效的客户拜访



二、推介公司产品

1. 通过相关的技术背景,行业经验及丰富的产品知识与客户进行有效的沟通

2. 熟悉公司全部的产品及选型样本/能够协助客户进行技术选型及转换



三、拓展公司业务

1. 通过全面的竞争分析,准确地确定目标,对客户进行有效的沟通,并取得突出的成果

2. 推广新产品或开发新市场并取得良好的业绩



四、管理客户和交货期

1. 所负责区域客户构成的多样性/客户的数量

2. 客户对销售服务的满意度

3. 信用客户回款管理

4. 订单预测

5 充分利用公司的资源确保交货期的手段和效果。



五、管控销售价格

1. 遵循公司的价格体系,折扣策略

2. 在不丢订单的基础上保证公司利益的最大化

3. 对公司发布保护的项目及询价不肆意报价



六、促进团队协作

1. 积极主动配合客户以及公司内部各部门之间的合作。

2. 在本团队内部发挥个人所长，积极参与各项团队工作，取长补短，互相学习借鉴



七、负责计划及有效实施

1. 工作计划性及实施效果

2. 工作报告的质量

3. 工作报告的及时性



任职资格



具有市场营销、工程、机械类等相关专业，专科/本科学历；

2年或以上机械行业相关销售工作经验, 液压行业优先；

具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神

较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力，良好的团队合作精神

能够熟练应用相关分析，具有较强的分析能力

能适应经常性出差

职位类别： 销售代表/客户经理/销售工程师

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