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岗位职责
市场工作
1 组织开展行业、区域内竞争对手信息收集工作；
2 协助开展市场调研与分析工作，并提出相关建议；
3 参与起草对应产品的营销策略，经审批后执行；
4 参与制定产品推广策略，经审批后执行；
5 筛选、评估展会和行业论坛信息，并根据需求组织参加。
销售工作
1 参与制订区域销售目标及销售预算；
2 根据本区域销售目标进行分解；
3 组织制定区域月度销售计划；
4 监督销售计划执行情况，协调解决过程中出现的问题；
5 组织收集客户和科研院所的信息，并沟通拜访；
6 组织开展投标、报价、商务谈判、销售公关等工作；
7 组织编制报价单、起草销售合同，经审批后签订；
8 参与销售合同评审工作；
9 监督订单执行情况，协调解决过程中出现的问题；
10 组织制定月度收款计划，并监督执行；
11 协调解决售后服务问题；
12 组织开展相关文档的整理归档。
6. 客户管理
1 参与制定客户分级管理制度；
2 建立并维护与区域重点客户的良好关系；
3 组织收集、更新客户相关信息；
4 组织开展客户接待相关工作；
5 指导下属开展客户开发及维护工作，协调解决过程中出现的问题。
任职资格：
1、大专及以上学历；
2、市场营销、金属材料、冶金相关专业优先；
3、掌握合金基础知识，熟悉公司产品的性能、参数和应用范围；
4、熟悉销售和业务流程谈判能力、人际交往能力、信息收集能力、沟通能力；
5、外向的、抗压的、敏锐的、主动的、诚信的、灵活的；
6、熟悉航空、军品领域，具备相当经验与资源（北京：军工部门、国家部委）

职位类别： 区域销售经理

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