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职位描述：
1、销售规划和目标制定：评估行业市场变化和发展趋势，参与公司年度销售规划和目标制定；制定和调整销售政策和策略，业务目标和执行方案；
2、市场区域管理：建立和健全市场销售渠道和销售网络；各区域办事处目标管理，工作指导和监督管理，目标差距分析和改善跟踪验证；
3、市场开拓和客户开发：根据公司销售战略和目标，开拓新市场开发新客户；
4、应收账款和销售风险控制：负责销售应收账款回收，控制呆账和坏账风险；
5、产品价格管理：全面负责公司产品的价格核算和市场招标，确保公司的销售利润；
6、销售成本管理：销售成本的预算和支付控制， 差距分析和改善管理；
7、合同评审：订单风险评估和控制，非标/加急等特殊订单的成本控制和风险管理。
8、客户管理：客户分类管理和风险管控；客户关系维护和战略客户发展，客户需求和投诉信息的反馈和改善跟踪，持续不断提升客户综合满意度；
9、市场品牌管理：公司市场品牌的树立和培养，市场美誉度管理和公共危机处理；持续不断提升品牌影响度和市场竞争力；
10、部门绩效管理：部门内部绩效方案的制定和完善，持续有效达成绩效目标；
11、部门流程和制度管理：负责部门流程的建立，规范和完善；负责部门流程的有效执行和改善效果；
12、部门团队建设：内部团队协作，人员培养和管理梯队的建设，相关专业知识的培训和指导；

任职要求：
1、年龄 30岁—45岁
2、大专以上学历 专业不限
3、3年以上机械行业工作经验，3年以上市场营销工作经验，2年营销管理工作经验。
4、熟悉营销相关专业的工具和方法，了解各种商务礼仪、商务谈判的知识和技巧；
5、了解扶梯产品的设计原理，熟悉同力扶梯配件产品的专业知识；
6、熟悉产品工艺流程、价格成本构成和关键质量控制要求；
7、具备基础专业英语的阅读能力；能阅读客户产品图纸及资料文件；有一定的英语口语交流能力。
8、能为公司内部团队提供专业的价格谈判培训和实践操作指导
9、明锐的市场意识和敬业精神，积极乐观的工作态度，良好的组织沟通协调能力，坚守商业道德原则
特殊要求：营销战略规划能力，市场前瞻性思维，客户服务理念，社交能力和亲和力，高效执行力和目标管理能力

职位类别： 销售经理/主管/主任

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