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a. 根据公司战略发展规划制定年度销售计划，提出仪器销售情况年度市场预测，并报批实施；
b. 根据公司批复年度销售任务制定年度销售计划和销售策略，并报批实施；
c. 根据年度销售计划和销售策略及市场重点分布情况，制定分销商任务分配办法及奖励办法，并同各区域经理签订销售合同；
d. 根据年度销售计划和销售策略及市场开拓情况制定公司销售年度预算计划报批实施；
e. 根据计划同公司签订区域负责合同；
f. 负责有关产品、工程项目的各种投标工作；
g. 根据实际市场要求情况对每月各区域审查、评审、考核计入阅读考核；
h. 主持制定、修订部门员工岗位说明、任职资格、工作程序和规章制度，报批通过后组织实施；
i. 制定部门年度销售培训计划和员工发展规划，安排培训课程提出培训需求，并协助培训实施；
j. 按照工作程序制定好于技术开发、客服、采购、生产、工程、检验等部门的横向联系，并及时对部门争议提出界定要求；
k. 建立完善市场部工作流程以及制度规范；
l. 负责顾客要求的识别，组织产品要求的评审，与顾客的沟通和联络；
m. 负责产品要求的识别与确定,组织有关部门对产品要求进行评审,并负责与顾客的沟通。
n. 负责特殊合同及重要合同的评审审批。
o. 负责分销商整体生意的运作，以实现分销商总体生意目标（销量，利润等）及在所覆盖范围内各渠道良好的客户服务和店同表现，同时还负责分销商组织结构及运作系统的构架、提高和完善，以实现长期可持续发展。

职位类别： 区域销售经理

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