历经牛熊更替 刘亚夫的十年证券从业记
民生证券深圳新湖路证券营业部营销总监刘亚夫
编者导语：
十年证券从业经验，历经牛熊更替，让刘亚夫对投资有着比常人更加深刻的理性认识。一时赚钱容易，一直赚钱很难。投资是一个永远也学不完和讲不完的话题。刘亚夫说她非常庆幸能一直在这条路上一步一个脚印的坚持着，收获颇多。 十年证券从业经验，历经牛熊更替，让刘亚夫对投资有着比常人更加深刻的理性认识。一时赚钱容易，一直赚钱很难。投资是一个永远也学不完和讲不完的话题。刘亚夫说她非常庆幸一直在这条路上一步一个脚印的坚持着，收获颇多。
【受访人】刘亚夫小姐
【受访人职务】民生证券深圳新湖路证券营业部营销总监
十年前我们为打一个电话四处寻找公用电话
十年后我们有了，依然四处奔波
十年前我月薪的目标是1000
十年后我月薪8000元，依然无法快乐
十年前我最怕的就是批评
十年后我最难得的却是批评
十年前200元钱我可以花一个月
十年后2000元钱我才可以吃一顿饭
十年前我们穿着统一的校服，朴素中透出的是阳光般的灿烂
十年后我们穿着名牌的服装，华贵中流露出的是淡淡的忧郁
十年前我们可以蓬头垢面，满脸汗渍的去上课
十年后我们必须衣冠楚楚，面带微笑的去上班
十年前我痛恨腐败
十年后我腐败了
十年前，刘亚夫只身一人来到深圳，十年后刘亚夫成为民生证券深圳新湖路证券营业部营销总监。做为一名营业部的营销负责人，刘亚夫需要积极开拓业务市场，制订营销计划并组织实施营销渠道的开拓和维护以及营销团队的建设和管理。她的工作档期排的满满的。刘亚夫说这样子非常明确，不会慌张，不会迷失方向。她需要这样子的一份安排。
证券行业非常的锻炼和磨砺人，在行业摸爬滚打这么多年，谈到证券行业，刘亚夫很专业。她以她得专业服务客户，赢得客户的信任，赢得自己的价值认可。“证券市场逐渐成为我们国家经济资源市场化配置的重要平台。简单的来讲，通过证券市场的筹资—投资功能一方面为资金需求者提供了筹集资金的机会，另一方面也为资金供给者提供了投资对象”，刘亚夫经常向客户这样介绍，十年的证券从业经历，让她的思维和生活刻上了深深的职业烙印。
证券行业前景广阔
刘亚夫认为证券行业的前景将是非常广阔，这是毫无疑问的。她向我们列举资料显示，以上世纪90年代初交易所正式挂牌成立为标志，首先值得肯定的是我国的证券市场用了仅几十年的时间就走过了国外成熟市场上百年的历程，取得的成就是众人瞩目的。但是跟国外的成熟市场相比，我们国家的证券市场显然是存在着很大的提升空间和更多的工作要做：其一，市场本身的制度建设亟需推进；其二，市场环境的公平性和透明性亟需加强；其三，市场参与者的质量和素质亟需提高。但瑕不掩瑜，我国证券市场的发展随着制度的规范，正沿着一条健康向上的道路向前迈进。
民生证券为客户创造最大价值
民生证券是一家全国性的综合类券商，公司坚持“以诚信求生存，以创新谋发展”的经营理念。刘亚夫：“虽然从规模上看，民生证券在国内同行业中属于中等偏上，但其业务结构和营业部布局非常合理，营业部在全国已经达到44家。发展后劲很足，尤其是投行和研究所的实力在业内排名前列”。2011年，民生证券所保荐的上市公司数量排名全行业第三名，截止到2012年2月底，排名已提升至行业第二。民生证券研究所在2011年“水晶球”和“新财富”排名中荣获进步最快研究机构奖。公司2012年提出了投经结合新模式，加强营业部和分公司之间的业务往来，实现资源共享，整合金融产业链上下游一体，为客户创造最大效益，促使双方利益最大化。
证券行业供需缺口1:12
刘亚夫告诉记者，从2011年的数据显示可以看出，我国证券行业的供需缺口已经达到了1：12。而且目前证券行业的人才需求呈现出“两头热、中间冷”的特点，中端职位证券分析师、理财规划师等人才需求基本与同期持平。而证券经纪人、市场营销类的入门级人才和银行客户经理、基金经理、投融资经理等高端职位人才的需求缺口均比较大。随着行业的发展，人才的需求缺口必将进一步拉大。
证券行业从业者的能力要求
第一， 证券行业的从业人员必须具备相关的从业资格证书，严格要求持证上岗，是在其它行业的人才选择要求中还是比较鲜见的；
第二，具备扎实的专业知识和行业经验。一名优秀的证券从业人员的核心价值在于为客户提供合理的理财方案，达到客户资产保值增值的目的；
第三，具备良好的营销能力和综合素质。
证券行业的薪资待遇在整个行业排名中处于前列。由于中后台的薪资构成是工资+奖金，前台（营销）的薪资构成是工资+提成。这就导致业绩好的公司和个人，在奖金和提成方面占有一定的优势。就是导致薪资待遇差别的根本原因。
刘亚夫建议新人从证券营销岗位做起是一个最优的选择。一个合格和优秀的营销人员，需要了解的不仅仅是营业部每个岗位的基本知识（运营，财务，技术以及财富部门），还需要了解整个金融系统的基础理论和产品知识，更需要具备综合能力和素质。以后的人才竞争，归根结底是综合素质的竞争。只有从营销岗位入手，才能在最短的时间内对证券行业有一个全面深入的了解和认识。
你不理财，财不理你
有句话说得好，“你不理财，财不理你”，理财的重要性就毋庸赘述。大家比我更清楚，因为这是人一生都要做的事情。股市做为国家经济的晴雨表，是国家经济发展情况的重要先行指标。了解股市，认识股市，并且读懂股市中的规律，将为个人的财富增值插上腾飞的翅膀。
其一，多看新闻，了解国内外大事；
其二，在个人工作和生活中，细心体会，善于发现。其实股市反映的就是日常生活的方方面面。
我的职业理想
对于职业理想，首先从个人的角度，我希望能够通过个人的努力实现自我的价值， 在实现财务自由的同时享受到精神层面的满足和被认可。如果可以，能够创造一定的社会财富和效应更应当做为职业生涯的终极理想。感恩社会，回馈社会，尽我所能。
创业与梦想
追求梦想是每个人的权利，年轻人为了理想和事业奋斗是一件很美好的事。有条件的年轻人通过创业实现自己的理想，为个人创造财富，为社会提供就业岗位，是非常值得肯定的。但不是所有的年轻人都能够通过创业来实现价值。创业需要的不仅仅是激情和干劲，需要强大的财力支持，更需要坚定乐观和运筹帷幄。我觉得年轻人创业应根据个人的实际情况而为之。
给从业者三条建议
建议有三：
一，牢固树立资源为王的观念。掌握了客户资源，就掌握了核心竞争力。意欲从事证券行业，先整合现在的资源，不停的滚雪球，扩大自己的圈子；
二，牢固树立客户服务意识。证券行业的本质是服务行业，了解客户需求，满足客户需求，是行业立身之本；
三，时刻加强学习。金融市场瞬息万变，每天都有新的产品诞生，需要时刻加强学习，站在行业发展的最前沿。
感谢“职业的力量”
感谢贵栏目给我这样一次宝贵的机会，让我可以浅显的发表一下我的个人看法。希望通过贵栏目的宣传，可以让广大想进入证券行业的求职者和想了解证券行业的投资者对证券行业有一个直观的认识。建议贵栏目在广告宣传方面能够加大投入力度，把品牌做上去，起到为更多的求职者提供借鉴参考的作用。
